盈丰娱乐为你支招,帮你快速解决零售店的滞销品

发布时间:2016-11-22  阅读:422次

对于任何零售终端而言都有自己的库存,有库存可以解决断货的尴尬,但是库存过多卖的不好也就成了所谓的“滞销品”。

对于超出掌控范围的滞销品,零售店老板用什么方法能让顾客接受这些不畅销商品呢?

首先,我们要分析下滞销商品出现的原因:

1、受客观陈列环境影响持续销售效果不佳,成为滞销品。

2、新商品引进失败而成为滞销品。

3、过季商品。

4、被市场上已推出的经过工艺改良的商品取代。


如何解决滞销商品呢?

改变商品的陈列环境

1、增加产品与顾客的接触机会。无论是找到新的陈列位置还是扩大原来的陈列面积,尤其是通道人流多的左边货架位置,因为人有先左视后右视的习惯。产品与顾客接触的机会越多,销售的机会就越大。

2、如果此款是基本款,产品没有什么特别卖点,在陈列时应注意与畅销产品搭配出售。

3、产品比较有卖点的滞销款,可以给它好的展示位置重点出售。除了通过产品组合搭配,还可适合运用陈列装饰手法,赋予滞销产品二次的生命力,来重新接受市场的考验和顾客的挑剔。

预防潜在滞销品,果断出售

1、从某种角度来讲,须确立—个双向经营的观念。滞销品并非一定是具有价值的商品,因为这些滞销品即使摆在那里,还是无法提高销售效率。要下定决心把这些滞销品尽快处理,否则可能造成积压更多的滞销品恶果的可能。

2、处理滞销品较有效的方法是当机立断,降价出售,减低可能的损失。

在整个滞销品处理的过程中,除了做好事前防治及事中诊断发现的工作外,一旦发现滞销品,尽快处理善后的工作更是重要。这样才能更有效地达到资金运用流杨、空间美化、商品陈列丰富及保持店铺形象等,创造其他销售机会,提高营业利润,使店铺更繁荣。

新品滞销注意优化销售结构

1、刺激兴奋感,“新货”卖给“新人”,为什么说新品要拿新顾客“开刀”刺激兴奋感呢?一般老顾客对于商品有自己的习惯和品牌信仰,基本不需要你花费口舌去介绍新产品,而对产品不够熟悉的顾客相对而言,没有固定的品牌消费观念,更容易听得进去,敢于尝试。

2、2=8原则,新品结构注意优化调整

2=8原则,在零售业的普遍理解为,20%的商品能产生80%的销售,如果没有接近这样的比率,商品结构需要调整,在新品出现销售难的情况下,我们就要优化销售结构,及时更换。


任何一种滞销商品如果长时间不被目标消费者所接受,实际上都是优胜劣汰的自然表现,不需要引起经营恐惧,而对一些因人为或客观环境因素造成的滞销状况,完全可以人为干预!


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